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1、B2B2C(Business to Business to Consumer) 所谓B2B2C是一种新的网络通信销售方式，是英文“ business to business to Consumer”的简称。

2、第一个B指广义的卖方（即 成品 、 半成 品、 材料 提供商等），第二个B指交易平台， 即提供卖方与买方的联系平台，同时提供优质的附加 服务 ， C即指买方。

3、卖方不仅仅是 公司 ，可以包括个人， 即一种逻辑上的买卖关系中的卖方。

4、平台绝非简单的中介， 而是提供高附加值服务的渠道机构，拥有 客户管理 、 信息 反馈、 数据库管理、决策支持等功能的服务平台。

5、 买方同样是逻辑上的关系，可以是内部也可以是外部的。

6、 B2B2C定义包括了现存的 B2C 和 C2C 平台的 商业模式 ，更加综合化，可以提供更优质的服务。

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